Hablando por twitter con @claraavilac me surgió la idea de escribir este post. La verdad es que son acciones que llevamos tiempo haciendo desde Marketing Surfers y en el 100% de los casos hemos superado los objetivos planteados y hoy quiero compartirla con vosotros.

Se trata de algo tan simple como combinar Facebook Ads (formato publicitario de Facebook) con concursos (no sorteos ya que estos son más complicados puesto que al ser algo objetivo es necesario contar con notarios, bases etc.).

La mayoría de las empresas que hacen Facebook Ads los enfocan a la página de Fans de la marca en esta red. No digo que esto sea un error pero lo que quiero que entendáis es que es mucho más sencillo y efectivo conseguir un Fan con un aliciente que redirigiéndolo directamente a la página de fans sin que el Fan potencial obtenga nada por ello.
Entonces, ¿Qué pasos debemos seguir para llevar a cabo esta estrategia?

CONCURSO:

¿Qué hacer?

• Seleccionar algo que regalar, que no requiera un coste muy elevado para la empresa y que sea atractivo
• Definir una pregunta sencilla. Por ejemplo algo que cualquiera pueda averiguar visitando tu página Web.
• Definir el aviso legal y no olvidar que este incluya que el ganador acepta que se le mencione en la página de fans cuando salga ganador.

¿Qué herramienta utilizar?
Easypromos es la herramienta más sencilla de utilizar.

¿Qué conseguiremos?

• Generar Fans muy segmentados, que realmente están interesados en tu producto y que en base a nuestra experiencia son más participativos y mejores prescriptores de la marca.
• Generar una base de datos de direcciones e e-mail con el objetivo de incluirlos en nuestra estrategia de e-mail Marketing. Se recomienda que la base de datos generada a través de estas acciones se mantenga separada de otras bases de datos de la empresa, con el objetivo de que podamos crear un segmento específico para usuarios de redes sociales los cuales sin duda tienen un comportamiento de compra diferente al resto de compradores.

FACEBOOK ADS:

Una vez tenemos nuestro concurso montado ya tenemos un lugar a donde dirigir a nuestros futuros fans.
Los anuncios que generes en Facebook serán mostrados en la Home Page y en lo que denominan Market Place (tu perfil) Basándose en los filtros de segmentación que hayas fijado en tu campaña. Para que os hagáis una idea los criterios por los que segmenta facebook son:

• Localización
• Edad
• Fecha de cumpleaños
• Genero
• Educación
• Trabajo
• Relaciones
• Preferencias sexuales
• Idioma
• Actividades e Intereses (música, tv, películas, libros, grupos a los que pertenece, aplicaciones descargadas, Status, conexiones…)

Facebook además está continuamente mejorando su sistema. Por ejemplo antes teníamos lo que denominaba “like Ad” que básicamente decía “a XXXXX personas les gusta esto”. Ahora tenemos el formato “like Ad with social content” que es básicamente lo mismo pero en lugar de decir a cuantas personas les gusta dice a cuales de tus amigos les gusta lo cual incita más aún a hacerte fan de una determinada marca.

En cuanto a los formatos publicitarios que permite son:

• Standard Ads (texto, tanto a la página de fans como a sitios fuera de facebook)
• Video Ads
• Like Ads (generar fans a tu página)
• Poll Ads (encuestas) y Comment Ads (comentarios) enfocados a conocer major las necesidades de tu público objetivo)

Las ventajas de Facebook ads con respecto a otros tipos de publicidad:

• No es intrusiva
• El usuario permanece una media de más de 17 minutos en cada sesión
• El usuario puede compartir tu publicidad con otros usuarios (y lo hace)
• Según datos de Facebook este tipo de anuncios:
• Incrementa en un 68% el CTR
• Duplica el reconocimiento de marca
• Cuadriplica la intención de compra

Espero que este post sirva a muchas empresas para conseguir sus objetivos en Facebook.