ANALISIS DE UNA PREDCCIÓN: GOPPAR vs. RevPAR TRES AÑOS ATRÁS

Jaime Lopez-Chicheri — Tue, 31 Mar 2009 20:28:54 +0000

Autor: Jaime López-Chicheri -

E-commerce, Revenue Management, web 2.0 y otros temas turísticos de interés

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Me gustaría recomendar la lectura del siguiente artículo de la edición online de Hosteltur que se publicó tres años atrás y de paso hacer un análisis de este visto desde hoy.

El GOPPAR sustituirá al RevPAR como ratio de optimización del revenue management, según Xotels

http://www.hosteltur.com/noticias/37697_goppar-sustituira-revpar-como-ratio-optimizacion-revenue-management-xotels.html

La empresa Xotels se aventuraba a opinar sobre una evolución de lo que hasta el momento había sido el índice de medición de los ingresos hoteleros, el RevPAR (Revenue Per Availabe Room).

Según palabras textuales “los expertos de XOTELS señalan al GOPPAR (gross operation profit per available room) como el ratio de medición de la optimización de revenue management.”

En vista de la situación en ese momento de la elevada cuota de mercado que las OTAs estaban ganando añadían la coletilla de “en el canal adecuado” a la ya conocida definición de Revenue Management (vender la habitación adecuada, en el momento adecuado, al cliente adecuado y al precio adecuado).

El GOPPAR surge de la necesidad de “tener en cuenta los incrementos o descensos en cuotas de mercado, patrones de comportamiento de demanda por segmento y cuentas clave, costes fijos y costes variables o datos sobre la situación de la competencia entre muchos otros”

XOTELS vaticinaba lo que ahora se ve como algo habitual en el sector hotelero, pocos son los hoteles que no utilizan este índice para calcular sus resultados.

Leyendo los comentarios al artículo se puede observar el desconocimiento que existía en ese momento del termino GOPPAR, léase la pregunta ¿se puede aplicar fácilmente en hoteles vacacionales de Canarias? Y la respuesta que dan los lectores.

También es interesante el comentario “Los Hoteles deben empezar a controlar el mercado online y eso es una dura lucha”. Esto se ha conseguido en muchos casos y en gran parte gracias a las técnicas de Revenue Management, aunque desde mi punto de vista aún queda camino por recorrer en este sentido.

ARTICULOS RECOMENDADOS: E-COMMERCE, REVENUE MANAGEMENT Y 2.0 (24-30 DE MARZO)

Jaime Lopez-Chicheri — Tue, 31 Mar 2009 01:32:16 +0000

Autor: Jaime López-Chicheri -

E-commerce, Revenue Management, web 2.0 y otros temas turísticos de interés

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Os recomiendo especialmente este último resumen, esta semana ha sido muy activa y, además de las secciones “DESTACADOS”, “E-COMMERCE, MARKETING & 2.0…” y “REVENUE MANAGEMENT & MAS…” ya habituales en este resumen he incluido las siguientes:

HEMEROTECA DE jaimechicheri-revenuemanagement.com

En esta sección iré recordando algunos posts escritos por mi que creo interesante releer.

DEBATES INTERESANTES

En esta sección destacaré los debates de la semana que creo que puede resultar interesante seguir.

RECURSOS

En esta sección encontraréis recursos tales como pdf´s, libros, videos etc.

EVENTOS

En esta sección encontraréis eventos interesantes relacionados con los temas sobre los que suelo escribir

EMPRESAS Y PERSONAS

En esta sección conoceréis artículos relacionados con personas o empresas relacionadas con turismo principalmente

INFORMES

En esta sección recopilaré informes de interés.

HUMOR & VIRAL

En esta sección busco una sonrisa en los lectores siempre sobre temas relacionados con turismo, 2.0, marketing etc.

Ahora a leer, aprender y disfrutar!

DESTACADOS

Revenue Management en Tiempo de Crisis

http://megustaelturismo.es/notas-de-prensa/2009/03/revenue-management-en-tiempo-de-crisis/

Podcast: Distribution and Revenue Management

http://iagblog.podomatic.com/entry/2009-03-22T17_12_24-07_00

EL CAMINANTE GLOBAL

http://www.turismo20.com/forum/topics/quiero-compartir-este-articulo

Paridad de Precios y Costes de Intermediación

http://www.albertbarra.com/distribucion-hotelera/paridad-de-precios-y-costes-de-intermediacion/

¿GANAN DINERO LAS AGENCIAS ON-LINE?¿HASTA CUANDO?

http://comunidad.hosteltur.com/post/2009-03-28-ganan-dinero-las-agencias-on-line-hasta-cuando

Xotels Resource Center

http://www.netvibes.com/xotels

Google Adwords (videos con trucos)

VIDEO 1 http://www.youtube.com/watch?v=PR52n2HIGrQ&feature=sdig&et=1238298638.68

VIDEO 2 http://www.youtube.com/watch?v=-FtormvHt1w&feature=sdig&et=1238298638.68

VIDEO 3 http://www.youtube.com/watch?v=NZFKUOJ8Xnw&feature=sdig&et=1238298638.68

HEMEROTECA DE jaimechicheri-revenuemanagement.com

PREVISION, PREVISION, PREVISION!!! (I)

http://jaimechicheri-revenuemanagement.com/2008/02/17/prevision-prevision-prevision-i/

PREVISION, PREVISION, PREVISION!!! (II)

http://jaimechicheri-revenuemanagement.com/2008/02/17/prevision-prevision-prevision-ii/

E-COMMERCE, MARKETING & 2.0…

La gestión de dominios en la estrategia turística

http://www.hosteltur.com/noticias/59728_gestion-dominios-estrategia-turistica.html

“La visibilidad de las cuidades en la web 2.0″ (GRACIAS A CARLOS VELILLA)

http://www.dosdoce.com/continguts/estudios/vistaSola_cas.php?ID=23

Del marketing masivo a la excelencia del producto

http://www.hosteltur.com/noticias/59754_post-dia-marketing-masivo-excelencia-producto.html

Algunas ideas sueltas para mejorar nuestra página

http://megustaelturismo.es/labs/12/algunas-ideas-sueltas-para-mejorar-nuestra-pagina/

Proponen que los niños británicos estudien Twitter y weblogs en la escuela

http://www.elmundo.es/elmundo/2009/03/25/navegante/1237970306.html

INTERNET E INDUSTRIA TURISTICA EN UN ESCENARIO DE CRISIS

http://comunidad.hosteltur.com/post/2009-03-24-internet-e-industria-turistica-en-un-escenario-de-crisis-2

Medición del Marketing en redes sociales

http://www.ojomarketing.com/noticias/medicion-del-marketing-en-redes-sociales/

Hotelopia incrementa en un 15% sus reservas ‘online’ a través del sistema de pago PayPal

http://www.nexotur.com/nexohotel/noticia.php?id=19967

Hotel Reservations Sales Training Tips

http://www.wiwih.com/news//4040596.html

Benchmark Hospitality International’s 2009 Top Ten Meeting Trends

http://www.wiwih.com/news//4040591.html

Visibilidad: Como gestionar la reputacion en Internet (GRACIAS A MARIBEL RINCON)

http://www.collabtopia.com/visibilidad-como-gestionar-reputacion-internet/

7 Superior Alternatives To Google Adwords

http://www.collectiblescornertv.com/7-superior-alternatives-to-google-adwords/

REVENUE MANAGEMENT & MAS…

Hotel Revenue Management and RevPAR – Beating the Recession

http://www.younghotelier.com/articles-reviews/hotel-revenue-management-and-revpar-beating-the-recession/

Las ‘low cost’ reducen un 13,3 por ciento los pasajeros transportados

http://www.europapress.es/economia/noticia-low-cost-reducen-133-pasajeros-transportados-febrero-20090324114450.html

Las cadenas de moda desatan una fuerte guerra de precios

http://www.expansion.com/2009/03/22/empresas/1237757614.html

Bajo coste como filosofía de consumo, calidad y estrategia comercial

http://www.revista80dias.es/noticias/2009/03/economia/20090319002.html

Yield management aplicado al sector hotelero: un enfoque desde el modelado matemático

http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0120-35922008000100008&script=sci_arttext

La ocupación hotelera en España en los dos primeros meses de 2009

http://www.turismo20.com/profiles/blogs/la-ocupacion-hotelera-en

Revenue Management (Yield Management)

http://www.hotelmule.com/html/88/n-588.html

Smart Revenue Management Techniques For 2009

http://edirectory.hotelier.com/article/smart_revenue.html

The Effect of Yield Management on Hotel Chains

http://www.wotarticle.com/business/the-effect-of-yield-management-on-hotel-chains-52820.html

El low cost se introduce en el mercado de eventos y reuniones (GRACIAS A RAFA MARTINEZ)

http://www.eventoplus.com/nota.php?art=2887&cat=2&subCategoria=&titulo=El%20low%20cost%20se%20introduce%20en%20el%20mercado%20de%20eventos%20y%20reuniones

El ‘yield management’, una herramienta para mejorar la rentabilidad y recobrar el control de los precios (GRACIAS A EDUARDO MARTINEZ) – Articulo antiguo pero que creo interesante releer.

http://www.hosteltur.com/noticias/41015_yield-management-herramienta-mejorar-rentabilidad-recobrar-control-precios.html

Los precios hoteleros bajan un 12% con ‘una caída estrepitosa’ en EEUU mientras Europa ‘resiste mejor’

http://www.nexotur.com/nexohotel/noticia.php?id=19877

Revenue en Casas Rurales

http://comunidad.hosteltur.com/post/2009-03-24-revenue-en-casas-rurales#c2

How to Generate Sales in a Down Economy (GRACIAS A LASSE)

http://www.millerheiman.com/blog/2009/03/how-to-generate-sales-in-a-down-economy/

Los usuarios de Flickr ya pueden vender sus fotos

http://www.clarin.com/diario/2009/03/25/sociedad/s-01884188.htm

La crisis resucita el debate sobre el “todo gratis” de Internet

http://www.noticiasdot.com/wp2/2009/03/24/la-crisis-resucita-el-debate-sobre-el-todo-gratis-de-internet/

El crecimiento del revPAR en Alemania decepciona a los hoteleros, según un estudio

http://www.hosteltur.com/noticias/33842_crecimiento-revpar-alemania-decepciona-hoteleros-estudio.html

Turijobs.com apuesta por la formación de los candidatos para hacer frente al paro

“…los puestos de las áreas comerciales, de dirección, recursos humanos, márketing y revenue management han experimentado un significativo crecimiento”.

http://www.revista80dias.es/noticias/2009/03/internet/20090327002.html

La rentabilidad de los hoteles cae en enero en España y en Barcelona los de lujo pierden hasta el 50,5%

http://www.nexotur.com/nexohotel/noticia.php?id=19606

A pesar de bajar los precios, los hoteles españoles sufren descenso en las pernoctaciones en febrero

http://termometroturistico.es/a-pesar-de-bajar-los-precios-los-hoteles-espanoles-sufren-descenso-en-las-pernoctaciones-en-febrero.html

DEBATES INTERESANTES

COST OF SALES OF LASTMINUTE/TRAVELOCITY CHANNEL INCREASES WITH 10%.

http://www.wiwih.com/topic/145000862/36001639.html

Sobre los hoteles, el low cost y la pérdida de la razón

http://comunidad.hosteltur.com/post/2009-03-23-sobre-los-hoteles-el-low-cost-y-la-prdida-de-la-razn#c9

Did Yapta & FareCast ring in the end of the Revenue Management Era?

INGLES