El Blog de Jaime L.-Chicheri

Tras analizar nuestra situación debemos ver que hacemos bien y mal y entender las causas para ver como podríamos generar más ingresos.

Debemos empezar por analizar nuestro entorno interno y externo así como nuestra política de ventas.

Podemos dividir las causas en:

FACTORES INTERNOS

- Espacio y/ o características de los salones limitadas.

- Problemas de personal a la hora de preparar los salones.

- Organizaciones que incentivan por cada venta (ya que pueden llevar a decisiones de marketing erróneas.

- Problemas/ falta de datos y/ o información.

- Las peticiones de salones dependen de si tenemos habitaciones disponibles suficientes.

- Que algún otro segmento que genera un ingreso menor ya haya reservado este espacio.

- Etc.

FACTORES EXTERNOS

- Eventos que ocupen toda la plaza tan grandes que impiden dar disponibilidad a otros grupos.

- Situación económica.

- Etc.

Con el fin de paliar estas y otras amenazas y/ o debilidades haremos el tercer paso de este plan de Revenue Management para espacios funcionales que explico a continuación..

FUENTES – Sheryl E. Kimes ( Notes for the ecornell Master certificate in Revenue Management)