REVENUE MANAGEMENT EN CINES (II)
Hace casi dos años hablaba de como ZhetaPricing Chile S.A empezaba a hacer Revenue Management en cines obteniendo por esta iniciativa El Premio Visión Emprendedora 100 K – Santander Universidades 2008 (Banco Santander). Hoy leo que CineHoyts, empresa también Chilena está empezando a jugar con la antelación de la demanda en este modelo de negocio cada vez más susceptible de aplicar técnicas de Revenue Management.
Los pasos que están dando son importantes y sin duda un avance en esta industria y me pregunto si se habrán planteado ya otras técnicas como:
- Fidelización aplicando descuentos en próximas visitas.
- Segmentación ofreciendo su producto en diferentes canales (ventas privadas, Groupon, Oportunista o empresas similares que tengan allí) buscando segmentos más sensibles al precio.
- Descuentos Last Minute.
- Diferenciar precios por zonas preferentes (ya se hace en nuestro país).
- Tarifas más económica en picos bajos de demanda y viceversa.
- Ampliar la idea de “El día del espectador” a “Las horas del espectador”
- Reducir el tamaño de algunas localidades y mantener algunas o al revés ampliar y mejorar algunas localidades.
- Hacer paquetes de venta cruzada.
- E incluso aunque parezca una locura establecer un sistema que valore la duración de la película y características subjetivas de esta (prestigio de los actores y director, valoraciones de críticos etc.)
No estoy diciendo que todas estas medidas sean buenas ni que puedan funcionar simplemente es un brainstorming interno que me he creado yo a estas horas de la noche y que quizás mañana al despertar diga ¡¿como escribo estas tonterías?!
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Actualmente soy socio-fundador de Marketing Surfers (www.marketingsurfers.com) y Buzzturistic (www.buzzturistic.com) y colaboro como formador y ponente en diferentes Masters, Cursos, Eventos y Conferencias. El Libro E-Commerce & Revenue Management integrados en una estrategia de Marketing Online (www.librorevenuemanagement.com), primer libro en español sobre este tema es mi último proyecto.
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A mi me gusta y para nada me parece una tontería….
Muchas gracias Rocío!
Una aclaración: Cine Hoyts trabaja el revenue management con Zheta Pricing, así que es el mismo caso.
saludos desde chile y felicitaciones por el blog
Gracias por el feedback y por las felicitaciones, era una duda que tenía.